新华网北京6月16日电（陈听雨） 盈科旅游母公司北京盈科环球控股有限公司成立于2015年10月。作为追求“互联网+旅游”理念的新锐，不到半年的时间内，盈科旅游在国内已和42家分公司签约加盟，预计今年底将共有100家分公司加盟，各地营业部将达3000家。盈科旅游渊源于已有15年执业经验的盈科律师事务所，近日，盈科律师事务所全球合伙人、盈科旅游创始人梅向荣在接受新华网记者独家专访时，分享了他对旅游业的见解，并介绍了盈科旅游的发展和上市计划。他指出，旅游公司应把握产业飞速发展的时代机遇，通过互联网手段，改变现有“小而散”的行业现状，预计在3-5年的时间内，中国旅游业将会向产业的高度集中发展。盈科旅游计划在3-5年内谋划资本市场上市，计划到2019年实现年销售收入目标为120亿元人民币，市值目标为300亿元。
互联网+旅游 融合在线和传统的优势
近期闭幕的世界旅游发展大会上的数据显示，中国已经成为全球旅游业发展最快、受益人口最多、辐射带动力最强的国家之一，尽管全球经济正面临大规模调整，但旅游业仍然具有飞速发展的前景。梅向荣称：“盈科旅游看中了旅游业对全球经济的拉动显著，这一行业存在很大机会。”
但他同时指出，目前，我国旅游业仍处于“小而散”的状态，大型旅游公司占整个行业的份额很小，行业集中度很低。此外，旅游业存在恶性竞争的问题，“零团费”、“负团费”、旅游者权益受到侵害等负面消息很多。实际上，我国旅游行业的发展和消费者日趋高品质的需求是不匹配的。盈科旅游若能在此情况下，为游客提供全球化、全产业链、高品质的旅游体验，将是非常好的机遇。
在“互联网+”时代，在线旅游业开始高速发展。梅向荣认为，当前，传统旅游业和在线旅游业各有短长。在线旅游业的优势是信息量大，信息透明，流程化；但目前市场份额仍较小，占有率低于15%，用户集中于一线城市，向二三线城市突破难度大。他认为，旅游是体验式消费，旅游业应该是一个温情的行业，这要求了解客户的需求，全程满足客户的需求，在线旅游很难做到这点。“比如老年人，可能不会利用互联网购买旅游服务，他们更信任曾为他们提供过优质服务的人。这恰恰是传统旅游业的优势。”目前，传统旅游业的市场占有率超过80%，但是区域性强，难以出现100亿规模企业，产业结构落后，资本化程度低。
梅向荣称：“如何利用互联网的手段，把信息的便捷、去中间化和线下的温情、体验式消费相融合，就是盈科旅游的目标，即以‘最具创新性的旅游服务’为核心竞争力。我不赞同在线旅游业通过打价格战、拼补贴等手段，侵蚀传统旅游业，甚至将传统旅游业排除在竞争之外的做法。”
他表示：“通过去中间化，无论在何旅游目的地，消费者在盈科平台上购买到的，均是由盈科认证的高品质服务。我们希望，利用互联网手段，来一个弯道超车，改变旅游产业现有的‘小而散’的格局。”
事业合伙人模式分享资本市场利润
与产业发展同步，盈科旅游也在谋划着自身的上市计划。梅向荣透露，盈科旅游计划在3-5年内实现资本市场上市。他称：“未来，充分获得资本市场认可的千亿市值的旅游板块‘航母’也是会出现的，这主要取决于公司为客户创造价值的本领、团队全球化运营的能力以及如何把握互联网时代发展的巨大机遇。”
短期内，盈科旅游的目标重点在于解决旅游渠道的拓展。梅向荣称，不到半年的时间内，国内已有42家分公司签约加盟盈科旅游，预计今年底将共有100家分公司加盟，各地营业部将达到3000家。
梅向荣称，盈科旅游希望在对接资本市场后，能使所有的合伙人共同分享盈科旅游事业的成长。
据梅向荣介绍，一些传统的旅游公司，只是给中小旅行社提供客户，旅游公司只拿到业务营收分成，旅行社的其他营收业绩与其没有关系。而中小旅行社“小”且多属于线下模式，基本无法形成规模，无法完成价值叠加，上市机会不大。盈科旅游则采取了与律师事务所相仿的事业合伙人经营模式，按照盈科旅游的标准和体系，选择事业合伙人，聚集起来为客户服务，事业合伙人和盈科之间是共享关系。所有营业部的业绩都可以集成到公司总价值里，通过股权激励等措施，加盟的中小旅社也可以借助于盈科旅游的平台分享利益，实现与资本市场的对接。
具体而言，目前盈科旅游的股权激励分为两部分，一部分是中短期的业务利润，总公司会出台股权激励措施，在日常经营过程中，利润大部分会归于分公司和营业部的合伙人，总公司基本不参与国内旅行社的利润分成，总公司将通过参与境外景点、酒店、免税店等项目的入股和投资获得利益。
另一部分是更为核心的利润，所有分公司和营业部的负责人都是盈科旅游的管理合伙人，每年他们只要达到一定的业绩指标，就会获得原始股份的股权激励，即享有盈科旅游未来上市主体的原始股份，其股份与公司大股东、核心管理团队等享受同样的待遇与股份价值。
此外，梅向荣还介绍，未来，随着旅游业产业链向下游延伸，除旅游项目外，盈科旅游还会参与一些景区开发、酒店收购等项目。盈科旅游的股东、合伙人乃至普通顾客，都可以通过金融工具参与这些项目的投资，成为投资人，分享整条产业链的利益。目前，清大盈科可以对盈科旅游及合作伙伴进行资本层面的支持与合作。
